Head of Sales (w/m/d)

Du wünschst dir die Zuverlässigkeit eines Konzerns und die Agilität eines Start-ups?

Findest du bei uns! 

Seit über 35 Jahren entwickeln wir Individualsoftware für die Versicherungsbranche. Unser Erfolg beruht auf technischer Exzellenz, klarer Führung und vertrauensvoller Zusammenarbeit – und auf einer strategisch ausgerichteten Vertriebsarbeit. Unsere Vision: ein ganzheitlicher Anbieter für individuelle Softwarelösungen im Versicherungsumfeld – und langfristiger Partner für Kundinnen und Kunden. 

Als Head of Sales (w/m/d) übernimmst du eine zentrale Führungsrolle: Du gibst unserem Vertrieb eine klare Richtung, entwickelst Prozesse und Menschen weiter und berichtest an die Geschäftsleitung / den Vorstand mit dem Fokus auf der strategischen Weiterentwicklung unserer Organisation und des Vertriebsbereiches.

Dein Arbeitsplatz bietet Flexibilität. Wir ermöglichen eine ausgewogene Kombination aus Präsenz im Büro und der Option zur Remote-Arbeit.  

Passt? Dann melde dich bei unserem Recruiting-Team für ein erstes Gespräch. Wir freuen uns auf dich! 

DAS ERWARTET DICH

• Die fachliche und disziplinarische Führung unseres Sales-Teams (sieben Mitarbeitende inkl. Teamlead Commercial Management) liegt in deiner Verantwortung. Dabei legst du Wert auf eine nachhaltige Führungs- und Feedbackkultur. 

• Du verantwortest die Performance, Weiterentwicklung, partnerschaftliche Kundenbindung und exzellente Beratung u. a. durch gezieltes Coaching deines Teams.  

• Mit strategischem Blick entwickelst du unsere Vertriebsorganisation weiter, von Rollen und Verantwortlichkeiten über Schnittstellen bis hin zu Sales-Prozessen sowie Angebots- und Kalkulationslogiken im Rahmen definierter Governance-Strukturen. 

• Du entwickelst eine klare Vertriebsstrategie und setzt sie konsequent um. Damit stärkst du unsere Positionierung als Beratungsunternehmen und nutzt Marktchancen. Bestands- und Potenzialkunden bewertest du hinsichtlich Passung, realistischer Entwicklungsperspektiven und nachhaltigem Wertbeitrag. 

• Als richtungweisender Sparringspartner arbeitest du eng mit Geschäftsleitung und Capability Leads an Marktpositionierung, Leistungsportfolio und der Umsetzung wirksamer Vertriebsinitiativen. 

• Du begleitest strategisch relevante Vertriebsprojekte und Key Accounts persönlich, insbesondere in komplexen Angebots- und Verhandlungssituationen. 

• Die Verantwortung für die Jahresplanung (Account-, Forecast- und Vertriebsplanung) übernimmst du ebenso wie die Ableitung klarer strategischer Prioritäten für dein Team im Sinne der Unternehmensziele. 

• In enger Abstimmung mit Finance steuerst du Forecasting, Kennzahlen und Vertriebslogiken und sorgst so für Planbarkeit, Transparenz und nachhaltiges Wachstum. 

• Du arbeitest partnerschaftlich mit dem Marketing zusammen und lieferst fundierte Kunden- und Vertriebsinputs als Grundlage für wirkungsvolle gemeinsame Kampagnen. 

DAS BRINGST DU MIT

• Die strategische Weiterentwicklung von Vertriebsorganisationen treibst du aktiv und innovativ voran. Du verantwortest Themen wie Vertriebsstrategien, Forecasting, Kennzahlen und Vertriebssteuerung in deiner Arbeit. 

• Beratungsorientierter Vertrieb liegt dir: Du kommunizierst komplexe Leistungen, Mehrwerte sowie Zusammenhänge klar und überzeugend 

• Du besitzt mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales eines IT-nahen Beratungs- oder Dienstleistungsumfelds.  

• Zudem hast du Teams fachlich und disziplinarisch geführt und dabei deine wertschätzende und verbindliche Führung durch Orientierung, Klarheit und Verantwortungsübernahme gezeigt. 

• Die enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung und den Führungskreisen ist dir vertraut und du agierst dabei als strategischer Sparringspartner auf Augenhöhe. 

• Hohe Kommunikationsstärke, Überzeugungskraft und ein sicheres Auftreten auf allen Ebenen runden dein Profil ab. 

• Eine strukturierte, analytische Arbeitsweise verbindet sich bei dir mit unternehmerischem Denken und dem Blick fürs große Ganze. 

DAS IST FÜR DICH DRIN

• Arbeit mit modernster Hardware – ortsunabhängig & flexibel

• Gaming-Communities, egal ob LAN-Party, PnP oder Coding Dojo

• Mentoring- und Shadowing-Programme fördern den Austausch

• Sport-Communities für Tauchsport, Fußball, Discgolf oder Bouldern

• Karriereförderung durch unsere Academy

• Mobilität durch eigenen Firmenwagen

• Unterstützung bei Kita-Gebühren & z.B. durch unseren BUK Familienservice

• Hier findest du alle Benefits